力達克絲“雪中”掘金記

　　張家口新聞網(wǎng)訊：2020年，在中國單板滑雪行業(yè)深耕近20年的力達克絲落戶古城張家口宣化。

　　北京2022年冬奧會，谷愛凌火了，蘇翊鳴火了，力達克絲的產(chǎn)品也賣火了。冬奧會的腳步漸行漸遠，新冠病毒肺炎疫情的陰霾還未散去，步入后冬奧時代的力達克絲還能熱度不減嗎？

靳惠媛（右）和客人在單板展示臺前。

　　深耕單板滑雪20年

　　盡管還是桃紅柳綠的夏日，但仍阻擋不住靳惠媛對冬日冰天雪地的神馳與向往。

　　她是中國單板滑雪品牌———力達克絲董事長， 說話時略帶京腔，持重溫婉、笑容可掬。 周圍人不解，滑雪原本是年輕人的運動，可已是花甲之年的她為啥也倔強得“徜徉”其中。

　　“到明年，力達克絲從事單板滑雪行業(yè)就20年了。 ”靳惠媛十分感慨， 初碰單板滑雪時的情景又如夢而來。

　　北京雅寶路是全國最大的服裝專營涉外窗口。2003年，靳惠媛還在雅寶路做外貿(mào)生意， 一場突如其來的“非典”，讓她的生意受到了巨大沖擊， 積蓄多年的資金所剩無幾。 好在下半年疫情得到控制， 她參加了在北京舉辦的冬博會。由于囊中羞澀，她轉(zhuǎn)了很多展臺也沒有找到合適的項目。

　　身心俱疲的她在一個展位上坐下來，工作人員給她遞上一杯水，讓她休息一會兒， 正是工作人員的這份關(guān)心開啟了她與單板的緣分。

　　展位上的產(chǎn)品是一種她從未見過的“新玩意”，工作人員告訴她這叫“單板”。 當時單板滑雪在國外已很流行，但在中國還鮮為人知。冬博會期間， 雅寶路有很多商家洽談這類產(chǎn)品，最終都怕賠錢未敢涉足。

　　經(jīng)工作人員耐心講解， 以及自己激烈的思想斗爭， 她決定賭上一把， 用身上僅有的幾千塊錢買進十塊板子。 原想拿回去試試看， 可沒想到這些單板到貨后竟被搶購一空；再進一批，又很快售罄……從此， 極富商業(yè)頭腦的靳惠媛便下定決心做單板生意。

　　國內(nèi)外小有名氣

　　靳惠媛是中國較早一批進入單板滑雪行業(yè)的從業(yè)者。

　　“當時單板滑雪產(chǎn)品剛進入中國，我也不懂，我是做外貿(mào)生意的，東歐國家的客戶曾向我求購單板產(chǎn)品，可我卻拿不出來。 ”靳惠媛講。

　　力達克絲成立初期主要以護具為主，從2007年開始全面覆蓋單板滑雪產(chǎn)品，包括滑雪板、滑雪鞋、固定器、護具、頭盔、雪鏡、手套、護臉等系列產(chǎn)品，企業(yè)采用代加工模式，集自主研發(fā)、設(shè)計與營銷為一體。

　　如今， 力達克絲已在國內(nèi)外小有名氣， 打破了單板滑雪裝備長期被國外產(chǎn)品壟斷的局面，不僅占據(jù)了國內(nèi)各大滑雪場的市場份額， 而且還遠銷東歐及中東多個國家和地區(qū)， 尤其是在國外業(yè)務的發(fā)展， 證明了中國單板滑雪產(chǎn)品照樣可以走向世界。

　　尤為重要的是， 力達克絲打造發(fā)展了民族品牌?！芭c國外品牌相比，力達克絲同等質(zhì)量，價位卻是國外品牌的一半， 為中國百姓提供了高品質(zhì)、低價位的產(chǎn)品，讓更多中國人買得起、滑得起、滑得好。 ”靳惠媛告訴記者。

　　布局古城“雪中”掘金

　　力達克絲英文是“LI鄄DAKIS”，這是一個浪漫的名字，前半部分Lida是靳惠媛在北京雅寶路做外貿(mào)生意時用的俄語名字；后半部分“KIS”則是由英文kiss引申而來，寓意“愛”。

　　靳惠媛把這種愛表達在對單板的鐘情上， 以及對古城宣化的偏愛上。

　　京津冀協(xié)同發(fā)展、 北京2022年冬奧會讓力達克絲提早搶灘，謀劃未來發(fā)展。

　　2017年末， 宣化經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)冰雪產(chǎn)業(yè)園， 一期規(guī)劃建設(shè)600畝， 投資15億元，先后簽約、 引進冰雪產(chǎn)業(yè)項目13個，目前已有7個項目投產(chǎn)運營，其中就有力達克絲。2021年，產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)營業(yè)收入1.5億元。

　　力達克絲總部在北京?！拔覀兲幵诜鞘锥脊δ苁杞夥秶鷥?nèi)， 宣化區(qū)招商引資， 于是我們將公司研發(fā)基地放在宣化。在當?shù)負碛?000平方米庫房，這要是放在北京，去哪兒找這么大的庫房， 即便有需要多少租金?。?”靳惠媛說。 選擇宣化還有一個重要原因就是北京2022年冬奧會，這里離雪城崇禮并不遠。

　　2020年， 力達克絲落戶宣化經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)冰雪產(chǎn)業(yè)園。 彼時，產(chǎn)業(yè)園初創(chuàng)，園區(qū)各項設(shè)施尚在建設(shè)中，困難挺多，但靳惠媛還是堅持了下來。

　　緊接而至是夢幻般的冬奧會，谷愛凌火了，蘇翊鳴火了，力達克絲的產(chǎn)品也賣火了。

　　靳惠媛笑盈盈地告訴， 力達克絲剛起步時銷量并不大， 生產(chǎn)100片兒童板需 3年才能售完。北京2022年冬奧會申辦成功后，冰雪運動不斷“升溫”，力達克絲產(chǎn)品銷售“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。 2016年， 企業(yè)生產(chǎn)了2000片兒童雪板，很快就賣斷了貨，2021年企業(yè)銷售單板2萬余套，仍供不應求，生產(chǎn)訂單已排到2023年。

　　向往后冬奧時代

　　“冬奧會后熱度依然不減，今年比去年還要好， 將有20%的遞增。 ”靳惠媛作出預測。

　　進入冰雪運動裝具經(jīng)營淡季后，她回到了北京，新冠病毒肺炎疫情像蒼蠅一樣亂飛， 只不過悄無聲息罷了， 這成了她心頭一時難以散去的陰霾。冬博會不開了，國外銷售業(yè)績不及國內(nèi)， 靳惠媛除了維系國外一些老客戶外， 將銷售重心放在國內(nèi)市場上，與此同時，專心做好單板滑雪這一塊兒， 至今不敢拓展經(jīng)營范圍，觸碰滑雪服領(lǐng)域。

　　靳惠媛一直沒閑著， 因今年訂貨量增加，她加大了投資比例，還準備擴充員工補充不足。

　　力達克絲贊助了單板滑雪國家青年隊， 還正式簽約了黑龍江省單板滑雪隊?！拔覀冑澲\動員裝備， 運動員對力達克絲產(chǎn)品進行測試，向我們提出建議，我們再改進產(chǎn)品，使之達到最優(yōu)，然后才投放市場，這樣的合作已開展了3年。 ”靳惠媛講到。

　　在三億人參與冰雪運動號召下， 特別是 《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016———2025年）》實施后，我國冰雪運動不斷“升溫”。 據(jù)《全國冰雪運動參與調(diào)查》顯示，中國年輕群體參與冰雪運動潛力巨大， 青少年或許成為中國冰雪運動的引爆點。

　　對此，靳惠媛有自己的判斷：“目前市場的反映沒有我們預想的那么激烈， 但確實比以前有了穩(wěn)步發(fā)展。 ”

　　去年， 在崇禮中國滑雪俱樂部聯(lián)盟會議上， 各俱樂部老總們反映， 以前在市場上雙板產(chǎn)品占比達80%，單板僅占20%，從2021年起，雙板和單板比例對半，而在富龍滑雪場單板更是占到80%。單板滑雪更刺激， 更受年輕人喜歡， 父母也愿意讓孩子參加這項充滿勇氣的運動， 這對單板產(chǎn)品來說，既是機會亦是挑戰(zhàn)。

　　盡管靳惠媛在北京， 但她時刻關(guān)注著張家口這邊的情況。

　　在京張體育文化旅游帶建設(shè)中，到2025年，張家口冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達到600億元， 形成一批在國內(nèi)外有較強影響力的體育產(chǎn)品品牌， 成為國際冰雪運動和休閑旅游勝地。后冬奧時代，張家口將強化冬奧場館設(shè)施可持續(xù)利用， 積極承辦國際國內(nèi)高端賽事……冰雪運動的利好消息充盈著靳惠媛的內(nèi)心。

　　晚上， 靳惠媛恍惚入夢。 夢中，朝陽噴薄而出時，她被年輕人簇擁著走進人群， 盡管不能像以前那樣疾步如飛，但也緊隨其后，和年輕人一起向著金光鋪就的雪道盡頭走去。（記者 魏民 通訊員 閆宗春）