強(qiáng)信心·調(diào)研行｜外貿(mào)企業(yè)頻頻出國找商機(jī) 物流大貨車再次忙起來

　　編者按：

　　隨著新冠疫情防控取得重大決定性勝利，中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇正在加速。開春以來，網(wǎng)上流傳著全國一些港口空置集裝箱堆積如山，出口企業(yè)因訂單減少陷入蕭條，經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀的信息。河北企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況到底如何？出口訂單有沒有減少？汽車、旅游等市場是否已經(jīng)復(fù)蘇，百姓消費意愿如何？請看縱覽新聞記者的深入調(diào)查，為您揭開謎底，增強(qiáng)發(fā)展的信心。

　　燕趙都市報縱覽新聞記者 李春煒

　　3月29日早晨5點多，天剛蒙蒙亮，河北拓航國際貨物代理有限公司的何師傅拉著滿滿一集裝箱貨物到達(dá)天津港。此時的天津港已經(jīng)開始忙碌起來，多艘萬噸貨輪正靠泊進(jìn)行裝卸作業(yè)。各作業(yè)碼頭前已有不少運輸車輛穿梭如織，在排隊等待卸集裝箱的空隙，何師傅熟練地拿出小毯子準(zhǔn)備小寐一會兒。

　　這也是他近期的常態(tài)，3月以來，隨著外貿(mào)訂單的不斷回暖，做為專營港口運輸?shù)呢涍\公司接單量也逐步提升。像何師傅這樣的貨運司機(jī)每天都要往返外貿(mào)企業(yè)和港口，不斷裝貨、運輸、卸集裝箱……

　　繁忙的運輸，一頭連著港口，一頭連著企業(yè)，一條條頻繁往復(fù)的行車路線圖，跑出外貿(mào)回暖的積極跡象。

　　何師傅的集裝箱貨物到達(dá)天津港

　　回暖：訂單增加貨運繁忙

　　“自年初起，貨運量就開始慢慢恢復(fù)了?！苯衲?6歲的何師傅從事集裝箱運輸行業(yè)已有近六年時間，從去年一周也不一定能跑一趟，到現(xiàn)在每天一趟來回，雖然辛苦，但何師傅干勁十足?！懊c累點好，這說明市場好，我們才有錢掙呢?！焙螏煾嫡f。

　　走進(jìn)何師傅所屬的河北拓航國際貨物代理有限公司辦公室，電話鈴此起彼伏，員工洽談業(yè)務(wù)、聯(lián)系司機(jī)，頗為忙碌?！笆芙衲甏汗?jié)不少工廠‘放假早、開工晚’等周期性影響，今年出貨量在2月份曾受到短期影響，但目前運力正在迅速恢復(fù)，每天都有裝箱落箱?！痹撠浳锎碛邢薰矩?fù)責(zé)人何彬手里拿著一沓運貨單說，目前，他們固定的集裝箱車有十多個，幾乎都沒有閑著的。

　　“我們的訂單主要來自河北企業(yè)，包括五金、紡織、化工、原材料等多個品類?！彼f，貨運港口的選擇主要根據(jù)時間、客戶需求調(diào)整，目前，一半的集裝箱都是走天津港。

　　這些集裝箱中，包含了河北衡水大韓紡織品有限公司貨物。4月2日下午，在衡水大韓紡織品有限公司的庫房外，工人們正不斷將一箱箱打包好的貨物搬進(jìn)集裝箱車?！鞍聿畈欢嗑湍苎b好，晚上出發(fā)，第二天早晨就能到達(dá)天津港，然后從那走海運到歐洲的港口。”衡水大韓紡織品有限公司總經(jīng)理趙志業(yè)說。

　　做為一家2009年成立的主營毛巾、清潔巾等紡織日用品外貿(mào)出口加工廠的負(fù)責(zé)人，趙志業(yè)對外貿(mào)市場的變化頗有感觸?！跋啾惹皟赡暌恢芤膊灰欢òl(fā)一次貨的情況，現(xiàn)在出貨頻率明顯提高了，最近每天都有一車訂單發(fā)貨?！壁w志業(yè)說，他們的客戶主要來自美國、歐洲等地，目前外貿(mào)出貨量相比前兩年同期增長了40%左右，預(yù)計下半年的出口量還會翻倍。

　　之所以會有這樣底氣，來自趙志業(yè)近段時間參加國外展會的收獲?！皬娜ツ甑椎浆F(xiàn)在，我去了迪拜五大行業(yè)展覽會和德國法蘭克福國際家紡展，這兩次展會收獲頗豐。”趙志業(yè)說，展會現(xiàn)場就簽訂了百萬金額的訂單，而因為定樣打版、生產(chǎn)周期、運輸時效等因素，這批貨預(yù)計在六七月份開始發(fā)貨?！耙话銖恼勏滦掠唵蔚阶詈蟪鲐?，周期是三四個月左右?！彼f。

　　衡水大韓紡織品有限公司的庫房外，工人們正將貨物搬進(jìn)集裝箱車

　　底氣：修煉內(nèi)功并積極走出去

　　回暖的外貿(mào)市場令趙志業(yè)欣喜，但他并未放松“警惕”?！捌髽I(yè)要想贏得更多新訂單，一方面要多走出去，拓展新客戶；另一方面，更要在優(yōu)勢市場走深、走實?！壁w志業(yè)說，在外貿(mào)出口拓展客戶較為艱難的那段時間，趙志業(yè)的日用品加工廠主要通過拓展產(chǎn)品品類、開展定制化服務(wù)等方式，不斷深挖“老客戶”需求，增加新訂單。

　　經(jīng)歷過艱難，趙志業(yè)更懂得“修煉內(nèi)功，任何時候都不為過?！比缃?，他們不但增加了運動毛巾、瑜伽墊等多個品類的生產(chǎn)，還不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，用高性價比、高質(zhì)量、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)重塑客戶黏性?！斑@樣，我們走出去，也更有底氣?！彼f。

　　對此，石家莊奧非特醫(yī)療器械有限公司負(fù)責(zé)人李肖靜也深有同感。“要想在國際市場競爭中占一席之地，就需要不斷深耕、加大研發(fā)力度。”李肖靜說，他們公司成立于2010年，主要是做運動護(hù)具，醫(yī)療護(hù)具，運動戶外產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口，主要出口是歐美市場。

　　“公司成立最初幾年，隨著人們的健康意識越來越強(qiáng)，我們的產(chǎn)品銷量每年上漲明顯，2019年，整體銷量增長了70%?！彼f，后由于“見面難”，他們一方面通過線上和代參展等方式尋找客戶，一方面通過加大研發(fā)力度增加競爭力。

　　今年外貿(mào)市場的復(fù)蘇讓李肖靜看到希望，也讓她充滿斗志?！敖衲晡覀兊膱F(tuán)隊將會不斷走出國門，參加一些大型國外展會，實現(xiàn)線上線下銷售雙贏的局面?！崩钚れo說，能當(dāng)面溝通肯定是最好的，走出去，才能近距離了解客戶的需求，才能生產(chǎn)出客戶更加滿意的產(chǎn)品。

　　千封郵件不如一次見面，“走出去”成為李肖靜們搶占機(jī)遇的第一步。從去年底，優(yōu)化防控“新十條”措施發(fā)布后，我省外貿(mào)企業(yè)不斷“出海搶單”：2022年12月，河北40多家外貿(mào)企業(yè)“搶跑”，參加迪拜五大行業(yè)展覽會；2023年1月，河北企業(yè)“再戰(zhàn)”德國漢諾威鋪地材料展；2023年3月，河北百人參展企業(yè)代表團(tuán)飛向德國法蘭克福，參加3月21至23日在斯圖加特舉辦的國際緊固件展覽會……

　　更讓李肖靜深有感觸的是，許多外貿(mào)企業(yè)家和她一樣，都有著要“走出去”“搶訂單”的緊迫感?！叭ツ?2月底到迪拜參加展會時，我們中國展商們是最勤奮、最忙碌的?！崩钚れo說，相比許多國外參展商的“悠閑”不同，中國展商都是第一批到達(dá)展館，最后一批離開?！斑€有許多中國企業(yè)的工作人員剛接待完一個客戶，就會拿起資料，在展位旁、走廊里繼續(xù)接待客戶，絲毫不知疲倦。很多人早上七點吃飯，扛著時差，沒有時間吃午飯，到晚上七點才能再吃飯，大家都不想錯過一點兒時間……”

　　并存：難得的機(jī)遇和各種挑戰(zhàn)

　　“外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，但機(jī)遇并不少?！睂Υ耍瑖H貿(mào)易企業(yè)發(fā)展與管理咨詢師崔翔勇分析，受歐美外需收縮等因素的影響，今年前兩個月，我國外貿(mào)出口增速有所放緩。不過，3月以來，我國外貿(mào)呈現(xiàn)出回暖的積極跡象?！斑\輸難題大大緩解，海運價格大大下跌，民航正在恢復(fù)，客商往來也更加便利，這些都表明，貿(mào)易環(huán)境在優(yōu)化。”同時，他舉例說，近期，物流協(xié)會公布的我國物流指數(shù)已經(jīng)連續(xù)2個月上升，最新達(dá)到了55.5%?！斑@說明物流在動，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，這對我國產(chǎn)品出口提供了推動力。”

　　同時，在崔翔勇看來，出海的企業(yè)帶回來的不僅僅是企業(yè)訂單，還將帶動上下游生意，提振整體經(jīng)濟(jì)。“第一季度拿回來的訂單，按照三個月左右的周期，預(yù)計在第二、第三季度將會集中發(fā)送，屆時，將拉動物流指數(shù)快速上升?！彼f，隨著更多企業(yè)加入出?！皳層唵巍毙辛?，我國外貿(mào)活力也將持續(xù)釋放。

　　同時，崔翔勇對我省外貿(mào)企業(yè)所具備的競爭力、韌性和優(yōu)勢也充滿信心?！霸S多外貿(mào)企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、供應(yīng)鏈體系升級、物流降本增效，通過多管齊下拓展市場。”他認(rèn)為，面對歐美市場外需收縮、國際競爭加劇等挑戰(zhàn)，許多外貿(mào)企業(yè)也在苦練內(nèi)功，主動思變，著力打造自有品牌，提升品牌附加值，以變應(yīng)變。

　　采訪中，不少外貿(mào)企業(yè)都在計劃著接下來要參加的各種展會，而這其中，也有一些外貿(mào)企業(yè)表示，他們“走出去”的需求十分強(qiáng)烈，但出國參展還是缺乏有效渠道和引導(dǎo)，還存在參展難、參展貴的問題。對此，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會河北省委員會會長劉勁松認(rèn)為，支持外貿(mào)企業(yè)依托境內(nèi)外展會開拓市場是“穩(wěn)外貿(mào)”的關(guān)鍵突破口，他建議，以會展為紐帶賦能外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

　　“首先，要提升國內(nèi)展會辦展質(zhì)量?！眲潘山ㄗh，深化與國際知名展覽機(jī)構(gòu)合作機(jī)制，支持地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢打造“一省一品”會展活動。同時，推動出國展覽體制創(chuàng)新，加強(qiáng)對辦展機(jī)構(gòu)的全流程、精準(zhǔn)化監(jiān)管，鼓勵辦展機(jī)構(gòu)和企業(yè)加入國際展覽組織。充分發(fā)揮貿(mào)促會的境外資源優(yōu)勢，為出展企業(yè)提供商事法律全鏈條服務(wù)。

　　同時，他建議，及時幫助參展企業(yè)紓困解難。協(xié)調(diào)有關(guān)部門和地方政府，推動“廣交會”“服貿(mào)會”等知名展會適當(dāng)增加攤位、擴(kuò)大參展范圍、延長展會時間。同時，加大企業(yè)出境參展的補(bǔ)貼力度，推動有關(guān)部門與相關(guān)外國使領(lǐng)館積極溝通，助力企業(yè)“走出去”更順更穩(wěn)。