繼《最佳陣容》手游曝出累積流水破2億后，同名頁游37《最佳陣容》近日向媒體透露，游戲公測兩周以來，次日留存率達24.05%，七日留存率也保持在12%以上，在線付費比更達到44.80%，展現(xiàn)了強力的玩家粘性和不俗的生命周期價值(LTV)。

  體育類游戲一直被認為是小眾細分市場，尤其是頁游領域，在傳統(tǒng)奇幻、武俠等ARPG類型游戲的光芒下，始終不溫不火。作為一款足球題材的策略經(jīng)營類網(wǎng)頁游戲，37《最佳陣容》以超越傳統(tǒng)S級ARPG頁游的活躍及付費數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在當前低調的體育類游戲市場中令人眼前一亮。

  【創(chuàng)新玩法打造差異化產(chǎn)品】

  足球是體育游戲市場中舉足輕重的品類，也曾誕生過眾多網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品，但同質化問題一直困擾著整個行業(yè)。一款足球網(wǎng)頁游戲靠什么來吸引玩家并讓玩家接受?37《最佳陣容》制作人韓武成給出“特色玩法是游戲存活的關鍵”的答案。

  37《最佳陣容》和目前市面上同類型游戲最大的不同在于“QTE”的玩法設計，打破了讓玩家在游戲中“觀看視頻過程”的全自動做法，增強了互動性和參與感。玩家可以操控球員技能進行比賽的同時，通過攻防指令降低非球迷玩家的入門門檻，兼顧到了游戲玩家和足球愛好者兩個群體。俱樂部養(yǎng)成系統(tǒng)則讓玩家扮演球隊經(jīng)理，獲得親手締造“銀河戰(zhàn)隊”的成就感。

  《最佳陣容》手游能在激烈的競爭中良性生存，依靠的就是游戲所特有的“球隊管理+技能釋放”玩法。37《最佳陣容》在此基礎上，根據(jù)玩家習慣和平臺特性進行改進打造，用戶活躍度上達到亮眼的高度，也是游戲玩法創(chuàng)新的產(chǎn)物。

  【長線運營提升生命周期價值】

  對體育類游戲而言，漫長的生命周期是其明顯優(yōu)勢。海外的FIFA和NBA系列都歷經(jīng)多代都有良好的銷量。國內由騰訊運營的《NBA2K Online》和《FIFA Online 3》也都達到上億的流水。

  體育類游戲玩家與一般游戲玩家通?！叭昼姟睙岫炔煌?，他們大都是體育項目的粉絲，只關注與自己愛好相關的游戲和享受沉浸感的體驗，以延續(xù)對運動賽場的熱愛。所以游戲忠誠度極高，付費也非常穩(wěn)定。

  37《最佳陣容》是由傲世堂打造《攻城掠地》的研發(fā)團隊出品，前作《攻城掠地》已是頁游圈內長生命周期的經(jīng)典之作。有了同一團隊出品的長周期范本在先，加之優(yōu)秀的SLG類型游戲普遍具有高玩家粘度的特點，在37《最佳陣容》目前傲人的活躍狀況下，對游戲的生命周期有了更多的期待。

  由此，37《最佳陣容》的運營策略也與以往ARPG頁游快開快打的手法所不同——不再追求大R的爆發(fā)，更在意相對較高的付費率和中上的ARPU值，將其作為一個長線利潤產(chǎn)品，保持穩(wěn)定開服節(jié)奏，著力于生命周期價值的提升。譬如，在長周期運營規(guī)劃下，游戲將根據(jù)現(xiàn)實中的各大賽事來調整和修正游戲中的球員及關卡數(shù)值，像《實況足球》系列一樣，讓游戲中的球員與現(xiàn)實中的能力狀態(tài)得以同步。

  【精準營銷鎖定核心目標用戶】

  一般而言，游戲上線初期的用戶積累，很大程度上依靠廣泛的市場聲勢支撐，但由于體育類愛好者和游戲玩家群體的垂直性特征，在游戲推廣過程中對傳播精準性的要求顯得更為突出。

  37《最佳陣容》首先借助西甲正版授權的IP力量，結合游戲推出“西甲看球”及送正版球衣等賽事活動，對西甲球迷進行運營轉化?；谧闱驉酆谜叩呐d趣偏好，游戲推出美女足球寶貝系列活動和廣告素材，著重選擇體育類媒介渠道進行精準投放導量。

  同時37《最佳陣容》還成為電影《笑林足球》的官方合作伙伴，與電影上映同步公測，進行影游跨界聯(lián)動——利用雙方的宣推資源，以一致的傳播節(jié)奏共同產(chǎn)出足球相關內容，來提升產(chǎn)品的影響力，并圍繞以足球愛好者為核心的電影觀眾，推出一系列游戲福利活動，進行實際層面的用戶互導。

  游戲還將在精準鎖定以足球愛好者和游戲玩家為主體目標用戶的前提下，嘗試與賽事直播結合、利用VR手段等更多的營銷新玩法來影響用戶。

  目前的足球類游戲市場還有著巨大的想象空間，全球共有數(shù)十億足球愛好者，但熟知的足球游戲卻只有《實況足球》、《FIFA》等少數(shù)幾款老牌產(chǎn)品，足球類游戲領域仍大有可為。當然，這也需要各游戲廠商在產(chǎn)品、運營、市場多維度進行深耕細作。立足于手機端的出色流水和生命周期表現(xiàn)，37《最佳陣容》憑借驚艷的活躍率和在線付費率表現(xiàn)出執(zhí)牛耳者的潛力，這也將為整個體育類頁游市場帶來一些興奮和信心。